四川省達(dá)州市大竹縣素有“中國香椿第一縣”的美譽(yù)，大竹香椿不僅是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，也是中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。大竹縣是全國最大的香椿生產(chǎn)基地，產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)量的三分之一。達(dá)州農(nóng)商銀行大竹支行從“龍頭牽引、普惠助農(nóng)、配套搭建”三維發(fā)力，將金融服務(wù)深度嵌入大竹縣特色香椿產(chǎn)業(yè)“種植—生產(chǎn)—流通”全周期，開啟“強(qiáng)二產(chǎn)、帶一產(chǎn)、惠三產(chǎn)”特色農(nóng)業(yè)發(fā)展新局面，為大竹縣香椿全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展賦能增效。

強(qiáng)龍頭 信貸供給賦能“鏈主”企業(yè)崛起

2025年3月，在大竹縣石河鎮(zhèn)香椿產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，數(shù)萬畝香椿正在茁壯成長，獨特芬芳沁人心脾。大竹香椿產(chǎn)業(yè)通過多年發(fā)展，依靠“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的模式，形成了一套較為完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。達(dá)州農(nóng)商銀行大竹支行將香椿產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)融入產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，以點及面激活整個產(chǎn)業(yè)的金融需求，大竹椿情食品有限公司就是其中的代表之一?！拔覀児局饕a(chǎn)香椿醬系列產(chǎn)品。香椿是應(yīng)季蔬菜，只有春季有，因此我們的經(jīng)營模式和金融需求具有很明顯的季節(jié)性。每年的香椿收購期，公司就會出現(xiàn)資金缺口，如果不能提前備齊資金，將直接影響香椿的收購數(shù)量和貨款兌付，給后期的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售帶來不可估量的損失?！痹摴矩?fù)責(zé)人馬永祥介紹。

自從了解到該公司的經(jīng)營模式存在資金鏈流通的“尷尬期”后，達(dá)州農(nóng)商銀行大竹支行量身為其匹配貸款590萬元。這筆貸款趕在香椿收購?fù)厩疤钛a(bǔ)了該公司的流動資金空缺，讓該公司順利訂購到了足量的香椿進(jìn)行生產(chǎn)。

“今年氣溫升溫比較慢，香椿總體產(chǎn)量不高，收購價較去年提升了不少。還好有農(nóng)商銀行的貸款，不然今年公司的收購就要出大問題了。好在現(xiàn)在問題解決了，今年我有信心讓公司的銷售額再上新臺階，達(dá)到1500萬元?！瘪R永祥感慨道。

截至2025年3月末，達(dá)州農(nóng)商銀行大竹支行香椿產(chǎn)業(yè)貸款余額3750萬元，開立各類產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)、合作社賬戶19戶，對大竹縣香椿產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了強(qiáng)大的推動作用。

惠農(nóng)戶 普惠金融激發(fā)農(nóng)戶種植熱情

香椿種植戶是香椿產(chǎn)業(yè)的最基本個體，他們一般通過村鎮(zhèn)統(tǒng)一供苗，經(jīng)歷過技術(shù)培訓(xùn)。但對于大部分種植戶來說，阻礙他們邁出第一步的問題往往是囊中羞澀，尤其是想要搞產(chǎn)業(yè)化種植的大種植戶，購苗、購化肥和防治蟲害的資金花銷往往令他們望而卻步。

面對這種情況，達(dá)州農(nóng)商銀行大竹支行通過走訪農(nóng)戶、開展“一村一座談”等方式將“蜀信e·小額農(nóng)貸”送到香椿種植戶的手中?！爸灰卞X就提一些貸款出來應(yīng)急，等有錢了隨時可以歸還，利息不高，可方便了。”石河鎮(zhèn)廣闊村種植戶吳燕成功獲得15萬元的授信支持后說：“等香椿再賣出去，還完借款和利息，還能掙幾萬元?！?/p>

產(chǎn)業(yè)發(fā)展離不開最基礎(chǔ)的產(chǎn)品供應(yīng)，達(dá)州農(nóng)商銀行大竹支行將金融服務(wù)觸角延伸至香椿種植的最前沿，為香椿種植戶提供充足的融資支持，進(jìn)一步壯大了香椿產(chǎn)業(yè)的體量，實現(xiàn)了普惠金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展“雙向奔赴”，激發(fā)了鄉(xiāng)村全面振興的動力和活力。截至2025年3月末，香椿種植戶貸款余額達(dá)2350萬元。

廣覆蓋 多點觸發(fā)拉動配套產(chǎn)業(yè)共振

近年來，大竹縣香椿種植面積已突破12萬畝，年產(chǎn)量4萬噸，產(chǎn)值更是達(dá)到10億元。圍繞香椿產(chǎn)業(yè)，相關(guān)配套需求如支付、冰鮮、物流、包裝等日益增加。達(dá)州農(nóng)商銀行大竹支行將金融服務(wù)面從傳統(tǒng)香椿產(chǎn)業(yè)不斷向外擴(kuò)展，編織起一張覆蓋香椿產(chǎn)業(yè)上下游、各層級的農(nóng)商金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)外雙向發(fā)力，促進(jìn)香椿產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。

由于香椿對新鮮度的要求非常高，很多香椿收購商收購到農(nóng)戶、合作社種植的香椿后，必須當(dāng)天就把香椿打包發(fā)走，隨之帶來大量的泡沫箱需求。達(dá)州市鑫友源泡沫制品有限公司是一家經(jīng)營泡沫箱生產(chǎn)的加工廠，該公司負(fù)責(zé)人陶開軍有多年的從業(yè)經(jīng)驗。通過觀察市場行情變化及政策導(dǎo)向，他預(yù)判到大竹縣的香椿產(chǎn)業(yè)將持續(xù)發(fā)展壯大，后期泡沫箱的需求會進(jìn)一步增大，于是有了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的念頭。

“當(dāng)時就想趁著原材料便宜的時候多囤一些材料，但是現(xiàn)金都投進(jìn)了廠里，確實有點捉襟見肘，還好這個時候農(nóng)商銀行找到了我?！碧臻_軍說。

達(dá)州農(nóng)商銀行大竹支行通過企業(yè)走訪了解到該公司的發(fā)展規(guī)劃及資金需求，在詳細(xì)了解該公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況后，向該公司負(fù)責(zé)人發(fā)放貸款100萬元，解了該公司購買原材料的燃眉之急。

在服務(wù)配套產(chǎn)業(yè)的同時，達(dá)州農(nóng)商銀行大竹支行積極踐行國家“培育壯大數(shù)字經(jīng)濟(jì)消費新業(yè)態(tài)”的戰(zhàn)略部署，從安全性、便捷性角度出發(fā)，以支付渠道建設(shè)為抓手，為種植戶、合作社、龍頭企業(yè)提供專業(yè)、安全的資金收付解決方案。通過“惠支付收款碼+手機(jī)銀行+支付消費券”三位一體服務(wù)，該支行實現(xiàn)收付電子化、轉(zhuǎn)賬數(shù)據(jù)化和銷售在線化，大量香椿收購商、銷售商在該支行辦理了“惠支付”收款業(yè)務(wù)。

為鼓勵商戶積極使用達(dá)州農(nóng)商銀行的產(chǎn)品，達(dá)州農(nóng)商銀行大竹支行通過為優(yōu)質(zhì)商戶和購買客戶發(fā)放支付優(yōu)惠券、在手機(jī)銀行云商城為其產(chǎn)品引流等手段，充分調(diào)動了商戶的積極性。據(jù)統(tǒng)計，已有101戶香椿收購商、銷售商開立了達(dá)州農(nóng)商銀行“惠支付”，占香椿收購商、銷售商總量的89.6%，線上交易筆數(shù)和交易金額與日俱增。

（來源：中國銀行保險報）