外貿(mào)企業(yè)發(fā)力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，內(nèi)外兼修提升抗沖擊能力；政府部門組織多種外貿(mào)優(yōu)品對接活動，全力構(gòu)建外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷新通道；電商平臺優(yōu)化服務模式，與外貿(mào)企業(yè)共享購物節(jié)帶來的銷售增長……近期，多方面協(xié)力推進外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，應對外部環(huán)境的不確定性，提升外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的確定性。

專家認為，從經(jīng)營主體看，外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷需根據(jù)國內(nèi)市場重新調(diào)整產(chǎn)品方向；從政策支持看，在內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展過程中，需加大對外貿(mào)企業(yè)的融資支持力度，在授信、放款、還款等方面持續(xù)優(yōu)化金融服務，助力外貿(mào)企業(yè)平穩(wěn)渡過轉(zhuǎn)型期。

以變應變拓內(nèi)銷

“什么時候紅包‘開搶’？”“能不能介紹下‘爆款’面包機？”……在東菱的天貓“618”直播間里，便攜式燒水壺、果蔬清洗機等特色小家電琳瑯滿目。其中，面包機、高溫蒸汽布藝清洗機等產(chǎn)品享受國家補貼，銷量分別超過2萬件、1萬件。

東菱是小家電龍頭企業(yè)新寶股份的自主品牌。新寶股份的海外業(yè)務占比較大，出口銷售額占總銷售額的70%至80%。東菱的產(chǎn)品在天貓“618”熱銷，正是外貿(mào)企業(yè)以變應變，加速拓內(nèi)銷的生動寫照。

“隨著國內(nèi)經(jīng)濟的恢復及國民生活水平的提高，國內(nèi)小家電市場仍有很大的發(fā)展空間?！毙聦毠煞菹嚓P負責人表示，在國內(nèi)市場，公司一直注重自有品牌發(fā)展，已構(gòu)建高端、中端、垂類多品牌矩陣，持續(xù)探索和升級短視頻內(nèi)容營銷模式，東菱、摩飛、百勝圖等自主品牌發(fā)展向好，預計2025年下半年會推出更多應用場景類的新品。

人工智能浪潮為科技型外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷提供了突破口。“隨著國內(nèi)需求爆發(fā)和國產(chǎn)化率提升，公司在國內(nèi)市場的銷售額有望繼續(xù)增長?！庇≈齐娐钒逯圃忑堫^企業(yè)勝宏科技相關負責人介紹，公司緊盯AI服務器、AI算力卡、AI手機、AI筆記本電腦、智能駕駛、新能源汽車、新一代通信技術等前沿領域，與國內(nèi)眾多一線廠商均有合作。

新技術帶動新需求，新需求點亮新市場?！暗靡嬗诮陙砥囌彰鳂I(yè)務的布局及新能源汽車市場的爆發(fā)，佛山照明車燈業(yè)務實現(xiàn)大幅增長，提供了新的營收增長點。”佛山照明相關負責人表示，公司正以智能燈具、醫(yī)療照明、適老照明、車燈照明為突破口，設立專項小組推進產(chǎn)品升級，向市場提供高附加值產(chǎn)品?！拔覀冞€注意到，行業(yè)內(nèi)企業(yè)正普遍提升高毛利產(chǎn)品占比，減少對低附加值產(chǎn)品的依賴?！边@位負責人說。

放眼全國，外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場已取得了一定成效。增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)顯示，4月份，我國有對美出口業(yè)務的企業(yè)積極拓展內(nèi)銷市場，企業(yè)國內(nèi)銷售額同比增長4.7%，占總體銷售額的比重較一季度提高2個百分點。31個制造業(yè)大類中，21個行業(yè)的對美出口企業(yè)內(nèi)銷占比較去年同期提高，其中皮毛制品及制鞋業(yè)內(nèi)銷占比較去年同期提高10個百分點，計算機通信設備、黑色金屬、家具、食品業(yè)內(nèi)銷占比較去年同期提高5個百分點以上。

多方聯(lián)動聚合力

開拓國內(nèi)市場的挑戰(zhàn)，不僅來自尋找銷售渠道，還將面對不同的消費偏好。在外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的背后，合力正加快凝聚。

商務部新聞發(fā)言人何詠前近期表示，商務部將加快推進內(nèi)外貿(mào)一體化，幫扶企業(yè)有效應對外部沖擊。積極幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷，扎實推動各項政策惠及更廣大外貿(mào)企業(yè)。辦好外貿(mào)優(yōu)品中華行，組織協(xié)會、商超、電商平臺與外貿(mào)企業(yè)對接采購，推動汽車、家電、家裝等更多外貿(mào)企業(yè)加入“以舊換新”。深化內(nèi)外貿(mào)一體化試點，提升企業(yè)兩個市場經(jīng)營能力，更好應對外部風險挑戰(zhàn)。

地方政府應聲而動，強化外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷政策支持。浙江5月26日發(fā)布的《關于進一步加強工貿(mào)聯(lián)動 支持企業(yè)穩(wěn)產(chǎn)減負增效的實施意見（征求意見稿）》提出，推動外貿(mào)優(yōu)品納入消費品“以舊換新”政策實施范圍，積極組織外貿(mào)企業(yè)參加國家和浙江省舉辦的外貿(mào)優(yōu)品中華行活動，推廣境外旅客購物離境退稅“即買即退”服務。第六屆上?！拔逦遒徫锕?jié)”期間，第一食品商店、環(huán)球港、永輝超市等商超的外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)商品獲得消費者青睞，拼多多、美團、淘天、盒馬、叮咚買菜等平臺紛紛幫助外貿(mào)企業(yè)紓困。

電商平臺成為幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的生力軍。商務部電子商務司負責人介紹，4月以來，10余家電商平臺落實落細訂單直采、外貿(mào)專區(qū)等8項舉措，吸納超3100家次外貿(mào)企業(yè)入駐，外貿(mào)專區(qū)銷售額超11億元，直接采購約100億元。

一方面，電商平臺為外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷提供真金白銀的支持。拼多多集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻透露，拼多多近期推出的“千億扶持”計劃將加大對跨境中小商家的補貼力度，針對性幫助跨境商家穩(wěn)定生產(chǎn)，降本增效，應對出海風險。具體而言，將助力外貿(mào)型商家打造自主品牌，通過“百億補貼”等平臺活動拓展內(nèi)銷市場，幫助產(chǎn)業(yè)帶提質(zhì)增效。

另一方面，電商平臺幫助外貿(mào)企業(yè)填補線上運營能力的空白，將外貿(mào)貨品與國內(nèi)市場需求進行匹配。

“一直想轉(zhuǎn)入內(nèi)貿(mào)市場，但沒找到半托管的官方路徑，不敢貿(mào)然行動。這次在現(xiàn)場深入了解后發(fā)現(xiàn)，很契合我們的需求。”寧波星鼎電器有限公司負責人在淘寶天貓“外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷”活動會場上表示。淘寶天貓已于4月15日啟動“外貿(mào)精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿(mào)商家、10萬款外貿(mào)貨源，通過快捷入駐、半托管服務等舉措，助力外貿(mào)商家快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。

淘寶天貓“外貿(mào)精選”專項成員張鵬介紹，走進產(chǎn)業(yè)帶的政企合作更加精準高效，接下來，“外貿(mào)精選”專項將針對箱包配飾、餐飲炊具、潮鞋等全國各地特色產(chǎn)業(yè)，安排專場對接，為有需求的廠商提供便捷通道。

加大幫扶支持力度

業(yè)內(nèi)人士表示，外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷仍面臨多種挑戰(zhàn)，各方需加大支持力度，在政策扶持、資金支持上下功夫。

東莞市外貿(mào)企業(yè)協(xié)會常務副會長周志昌表示，外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷仍需時間，在企業(yè)轉(zhuǎn)型期，政策扶持很重要?！耙恍┏龊５漠a(chǎn)品不一定適應內(nèi)銷需求，產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)型不能馬上顯現(xiàn)效果。開拓多元市場也是同樣道理，不同市場對產(chǎn)品的要求不同。產(chǎn)品和市場轉(zhuǎn)型通常需要半年到一年的時間，外貿(mào)企業(yè)很多是中小企業(yè)、民營企業(yè)，轉(zhuǎn)型期經(jīng)營壓力較大?！彼f。

外貿(mào)型企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型也面臨著不同市場需求錯位的問題。德瑞鋰電相關負責人表示，公司生產(chǎn)的電池在海外銷量較好，因為部分國家有立法規(guī)定，要求家庭必須安裝獨立式煙霧報警器，因此對公司電池產(chǎn)品的需求較為穩(wěn)定。而國內(nèi)沒有相關立法，企業(yè)需根據(jù)國內(nèi)市場需求調(diào)整產(chǎn)品設計方向。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的順利推進，也離不開國內(nèi)需求端的整體提振。佛山照明相關負責人表示，受房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整影響，國內(nèi)照明需求有所下滑，從照明應用相關上市企業(yè)近三年數(shù)據(jù)來看，行業(yè)整體呈現(xiàn)收入增速放緩、利潤承壓的態(tài)勢。該負責人建議，可將更多產(chǎn)品納入“以舊換新”補貼目錄、支持企業(yè)參與國內(nèi)大型工程項目招標等。

由于外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷面臨多種挑戰(zhàn)，加快推動既有助企政策落地就十分重要。周志昌建議，加大對外貿(mào)企業(yè)的融資支持力度。鼓勵銀行機構(gòu)在認真做好貿(mào)易背景真實性審核、有效管控風險的前提下，在授信、放款、還款等方面持續(xù)優(yōu)化金融服務；鼓勵金融機構(gòu)按照市場化、法治化原則，對中小微外貿(mào)企業(yè)加大融資支持力度。

東莞市零售行業(yè)協(xié)會秘書長李茵表示，內(nèi)銷與出口存在著較大差異，外貿(mào)企業(yè)缺乏對轉(zhuǎn)內(nèi)銷步驟、渠道等方面的了解。建議政府搭建溝通交流平臺，對接外貿(mào)企業(yè)與內(nèi)貿(mào)流通企業(yè)需求，減少信息差。

“此外，東莞市部分外貿(mào)企業(yè)是代工企業(yè)，雖生產(chǎn)產(chǎn)品，但無符合國內(nèi)要求的品牌、商標等合規(guī)資質(zhì)。大型商超、便利店、購物中心等內(nèi)貿(mào)流通企業(yè)雖在產(chǎn)品采購上對外貿(mào)產(chǎn)品持開放態(tài)度，但對采購的產(chǎn)品資質(zhì)有嚴格要求。因此，幫助代工外貿(mào)企業(yè)建立品牌，獲取符合國內(nèi)要求的合格資質(zhì)，也尤為重要。”李茵說。（來源：中國證券報）