春天是播種希望的季節(jié)，也是一年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的開端。為助力春耕備耕順利推進(jìn)，丹陽農(nóng)商銀行緊緊圍繞“三農(nóng)”和鄉(xiāng)村振興，主動(dòng)對(duì)接農(nóng)戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)主體，發(fā)揮渠道、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加快信貸投放，全力助力春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開好局。截至目前，該行涉農(nóng)與小微企業(yè)貸款338.23億元，比年初增加2.05億元。

找準(zhǔn)切入點(diǎn) 強(qiáng)化走訪對(duì)接

春風(fēng)拂大地，萬物競(jìng)復(fù)蘇。眼下正值春耕備耕時(shí)節(jié)，丹陽農(nóng)商銀行秉持“深入田間地頭做普惠”的理念，多措并舉保障春耕備耕金融服務(wù)需求?？傂邪嘧映蓡T帶頭走訪，提前對(duì)接丹陽市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、稅務(wù)局、市場(chǎng)監(jiān)督管理局等，支行對(duì)接村“兩委”，構(gòu)建“政府+銀行”“村委會(huì)+銀行”的信息交流共享機(jī)制。對(duì)有融資需求及合作意向的小微企業(yè)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等涉農(nóng)經(jīng)營主體和農(nóng)戶，該行提供融資、工資代發(fā)、員工授信等一攬子金融服務(wù)。

路熟了，人就親了。丹陽農(nóng)商銀行組織“小圓服務(wù)隊(duì)”多層次、多渠道、多形式開展走訪活動(dòng)，讓走訪中加微信、建立常態(tài)聯(lián)系成為規(guī)定動(dòng)作，把成功授信簽約作為有效動(dòng)作，并根據(jù)走訪、摸排情況制定支持春耕備耕工作方案，及時(shí)為涉農(nóng)經(jīng)營主體和農(nóng)戶進(jìn)行授信，為春耕備耕備足金融“底肥”。同時(shí)，選取支行客戶經(jīng)理走訪的成功做法，定期在農(nóng)商銀行微信平臺(tái)上發(fā)布推廣，提升走訪營銷質(zhì)效。

鎖定關(guān)鍵點(diǎn) 明確支農(nóng)重心

農(nóng)時(shí)不等人，資金短缺是制約春耕生產(chǎn)的重要因素。丹陽農(nóng)商銀行以產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品為抓手，信貸資金不斷滿足各類農(nóng)業(yè)和涉農(nóng)經(jīng)營主體買種子、肥料、農(nóng)藥、白膜、農(nóng)機(jī)具和糧食加工、農(nóng)資銷售等金融服務(wù)需求。截至目前，該行累計(jì)為春耕備耕發(fā)放貸款4636筆、金額1.25億元。

丹陽市方方農(nóng)資經(jīng)營部從事肥料、農(nóng)藥、種子、白膜等銷售，深得周邊種植戶信任?！耙蚰昵按笱?、冰凍天氣，影響貨款回籠，肥料倉儲(chǔ)不足，我正為缺少40萬元資金買復(fù)合肥發(fā)愁。農(nóng)商銀行得知情況后，第一時(shí)間上門了解需求、收集資料，40萬元貸款3天時(shí)間就發(fā)放到賬?！苯?jīng)營戶姜方方說，“農(nóng)商銀行的‘及時(shí)雨’幫了我大忙，否則春耕所需的生產(chǎn)資料無法及時(shí)供應(yīng)?！?/p>

花云平是丹陽市云平家庭農(nóng)場(chǎng)主，已從事糧食種植20多年，今年計(jì)劃耕種土地600余畝，并更新和添置幾臺(tái)農(nóng)機(jī)具，這給他帶來不小的資金壓力。丹陽農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理何云進(jìn)村了解到花云平的情況后，通過手機(jī)銀行現(xiàn)場(chǎng)為其授信30萬元，解了他的燃眉之急?！耙郧稗k貸款有時(shí)候要跑好幾次銀行補(bǔ)充資料，特別麻煩。這是我第一次在家里就把貸款辦理好了，真是太方便了?！被ㄔ破礁吲d地說。

從事“助農(nóng)飛防”的專業(yè)戶姚梁原是丹陽市碧桂園幼兒園的老師，一次他在電視上看到無人機(jī)施肥和噴灑農(nóng)藥，發(fā)現(xiàn)“助農(nóng)飛防”這個(gè)商機(jī)。作為無人機(jī)愛好者，姚梁當(dāng)即向丹陽農(nóng)商銀行貸款1萬元購買中型植保無人機(jī)，利用星期天和節(jié)假日為種田大戶施肥和噴灑農(nóng)藥，兼職做起“助農(nóng)飛防”。因知名度越做越大，姚梁于2022年9月辭職專門從事“助農(nóng)飛防”，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)橫跨周邊縣市，涉及樹木、花草、稻、麥、油菜等經(jīng)濟(jì)作物的病蟲害防治、肥料噴灑等。2025年1月，姚梁又向該行申請(qǐng)貸款5萬元更新中型植保無人機(jī)和商用汽車。姚梁逢人就說：“丹陽農(nóng)商銀行是我們老百姓自己的銀行。”

把握著力點(diǎn) 優(yōu)化金融服務(wù)

丹陽農(nóng)商銀行主動(dòng)下沉服務(wù)重心，結(jié)合黨建共建工作和新春助農(nóng)活動(dòng)，組織客戶經(jīng)理深入各村和涉農(nóng)經(jīng)營主體開展便民服務(wù)活動(dòng)，普及支持春耕備耕相關(guān)政策，引導(dǎo)農(nóng)戶使用更加便捷、高效的手機(jī)銀行和微信銀行，現(xiàn)場(chǎng)幫助客戶激活社?？?、開通手機(jī)銀行、轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)。同時(shí)，該行堅(jiān)持“農(nóng)業(yè)服務(wù)優(yōu)先、春耕資金優(yōu)先、農(nóng)戶貸款優(yōu)先”的原則，為春耕備耕開辟綠色通道，簡(jiǎn)化優(yōu)化辦貸流程，提高辦貸效率，確保信貸資金供應(yīng)及時(shí)。

丹陽農(nóng)商銀行不斷提升外聯(lián)外拓成效，積極與丹陽市婦聯(lián)、財(cái)政局、科技局等開展黨建共建，推廣“婦女創(chuàng)業(yè)貸”“富民創(chuàng)業(yè)貸”等特色信貸產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏。

下一步，丹陽農(nóng)商銀行將堅(jiān)守“一片丹心 普惠丹行”的企業(yè)精神，持續(xù)加大信貸資金支持“三農(nóng)”和實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，堅(jiān)持做小做散，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，提升金融服務(wù)質(zhì)效，為地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入金融活水。

（來源：中國銀行保險(xiǎn)報(bào)）